Trattativa acquisto casa: consigli utili per comprare al miglior prezzo (parte prima)
Quando si parla di trattativa acquisto casa s’intende quella specifica fase precontrattuale di negoziazione durante la quale vengono specificati i termini della vendita, mentre acquirente e venditore cercano di spuntare il miglior prezzo.
Nel momento in cui una casa viene messa in vendita è importante che entrambe le parti contraenti raggiungano un accordo soddisfacente sul prezzo, attraverso uno scambio di offerte e controfferte. Si tratta di una sorta di “tira e molla”, che può durare anche a lungo, fino a quando non vengono stabiliti un importo definitivo ed i termini dell’intesa.
Come vedremo, il raggiungimento di tale accordo comporta diversi stadi di avanzamento, durante ognuno dei quali è determinante far valere le proprie ragioni con abilità tecnica, un briciolo di diplomazia, nessuna esagerazione, per non rischiare di mandare a monte la vendita. In buona sostanza, l’acquirente deve evitare di giocare troppo al ribasso, mentre il venditore deve restare quanto più possibile in linea con i prezzi di mercato.
Questa, la teoria. Riuscire però in pratica a condurre al meglio la trattativa acquisto casa è tutt’altra questione, visto e considerato che, l’acquisto di una casa è una di quelle esperienze che capita poche volte nella vita di una persona e che spesso si affronta con tanto entusiasmo, molte aspettative, ma nessuna esperienza di negoziazione.
Data la crucialità dell’argomento, abbiamo deciso di fornire in questo articolo alcune informazioni utili sulla trattativa acquisto casa, spiegando non solo che cos’è e quali fasi comprende, ma anche quale potrebbe essere un margine trattativa acquisto casa ragionevole e come negoziare il prezzo di una casa. Cominciamo?
Casa in trattativa significato
Partiamo dall’abc e cioè dal significato di “casa in trattativa”. L’espressione trattativa acquisto casa identifica un immobile che non è stato ancora venduto, ma sul quale si sta cercando di raggiungere un accordo in merito al prezzo finale.
La fase della trattativa implica un alternarsi di appuntamenti, sopralluoghi, colloqui, discussioni, proposte e controproposte, ma anche l’attuazione di precise strategie, grazie alle quali sarà possibile arrivare a concludere il contratto di acquisto senza eccessive lungaggini.
Di qui l’importanza di farsi condurre in un’operazioni così complessa e delicata da dei professionisti del settore immobiliare come un mediatore o agente immobiliare oppure come un consulente immobiliare. Ti chiederai: che differenza c’è? Una bella differenza!
Come abbiamo visto nell’articolo “Consulente immobiliare Torino o Agente immobiliare? Questo è il dilemma!” le due figure professionali sembrano coincidere. In realtà, la loro modalità di intervento è estremamente diversa, sia nell’approccio sia nell’intento finale!
Un mediatore o agente immobiliare è tenuto per legge (Articolo 1754 del Codice Civile, terzo comma) a condurre la trattativa acquisto casa con assoluta imparzialità, senza mai favorire né il proprietario né l’acquirente, con l’unico scopo di agevolare la chiusura del contratto.
Al pari di un agente, il consulente immobiliare è un professionista abilitato a gestire qualunque aspetto di una trattativa immobiliare, ma differenza da un mediatore, il suo scopo è quello di tutelare sempre e soltanto gli interessi del suo cliente, fornendo un supporto qualificato, di parte, in tutte le fasi della vendita o dell’acquisto di un immobile.
Con l’aiuto di un professionista di tale calibro, è facile intuire quanto diventi più facile gestire tutti gli aspetti critici della trattativa acquisto casa: dal sopralluogo inziale per indagare su vizi e difetti, alla valutazione casa, dal recupero di tutta la documentazione necessaria a finalizzare la compravendita alla negoziazione vera e propria.
Non solo, con l’ausilio di un consulente immobiliare come i professionisti de Il Tuo Esperto Immobiliare sarà anche più agevole procedere senza intoppi, deviazioni o rischiose lungaggini, attraverso tutte le fasi della trattativa acquisto casa. Sai quali sono? Scopriamole insieme.
Per un approfondimento, leggi questo nostro altro articolo:
Consulente immobiliare Torino o Agente immobiliare? Questo è il dilemma!
Le due figure professionali sembrano coincidere. In realtà, la loro modalità di intervento è così diversa, sia nell’approccio iniziale sia nell’intento finale che inevitabilmente, diverso è anche il vantaggio che la tua trattativa potrà trarne!
In questo articolo ti spieghiamo perché se devi vendere o comprare un immobile a Torino ti converrà contattare un consulente immobiliare Torino, anziché un agente immobiliare.
Trattativa immobiliare: le fasi
Nell’articolo “Fasi acquisto casa: i tre passaggi fondamentali di una compravendita” abbiamo avuto modo di spiegare nel dettaglio le fasi principali di una trattativa immobiliare. Riepiloghiamole comunque velocemente per completezza di discorso.
Proposta d’acquisto
La proposta d’acquisto è la prima dichiarazione sottoscritta dal futuro acquirente poiché palesa la sua intenzione a concludere la trattativa acquisto casa. In buona sostanza, con la proposta d’acquisto si entra già in “zona di ufficialità” dato che in essa vengono tutti gli elementi essenziali della vendita: specifiche dell’immobile ed eventuali pertinenze, prezzo, tempi di pagamento, termini previsti di consegna.
Compromesso o preliminare di vendita
Si tratta del contratto vero e proprio che vincola a tutti gli effetti venditore e acquirente alla conclusione della trattativa. Tutto ciò che viene messo nero su bianco nel preliminare di vendita dovrà poi essere rispettato al momento del rogito finale.
Rogito Notarile
Il Rogito Notarile è la fase conclusiva, durante la quale il notaio, alla presenza delle due parti contrattuali, accerta che l’immobile sia correttamente accatastato e non gravato da ipoteche o altre pendenze; quindi, procede con lo stipula dell’atto di compravendita vero e proprio. Successivamente il notaio registra l’atto presso l’Agenzia delle Entrate e trascrive il trasferimento di proprietà presso la Conservatoria.
Per un approfondimento, leggi questo nostro altro articolo:
Fasi acquisto casa: i tre passaggi fondamentali di una compravendita
Comprare casa può risultare un’operazione complessa ed intricata, soprattutto se non si hanno ben in chiaro i passaggi procedurali, i contratti da stipulare ed i documenti da firmare.
Ora che abbiamo fornito sufficienti informazioni su cos’è una trattativa acquisto casa e verso quali operazioni conduce, cerchiamo di addentraci ancora di più negli aspetti cruciali dell’argomento, analizzando il funzionamento e le strategie utili di una negoziazione finalizzata all’acquisto di una casa.
A questo scopo, ti rinviamo alla seconda parte di questa piccola guida dedicata a illustrare tutti gli aspetti rilevanti di una trattativa acquisto casa.
Per un approfondimento, leggi questo nostro altro articolo:
Trattativa Immobiliare
Le ragioni di una trattativa immobiliare devono sempre essere ricercate nel prezzo del bene immobile messo in vendita che difficilmente soddisfa fin da subito le esigenze del compratore.
Specialmente quando vengono richieste cifre alte, è normale cercare di ottenere un ribasso, visto che anche uno sconto minimo può avere una certa incidenza sull’investimento da affrontare
Trattatita acquisto casa: perché affidarsi a Il Tuo Esperto Immobiliare
I consulenti del Il Tuo Esperto Immobiliare sono dei professionisti del settore immobiliare a 360° che, avendo l’interesse a lavorare solo ed esclusivamente per te procederà a ricercare qualsiasi tipo di problematica esistente nella tua trattativa ed a supervisionarne ogni aspetto tutelando solo e sempre i tuoi interessi.
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